回顧2012年的潤滑油行業(yè)，宏觀經(jīng)濟減速回穩(wěn)，潤滑油需求走勢低迷，行業(yè)內基礎油供需格局被打破，同時客戶需求向高檔化、個性化發(fā)展，種種現(xiàn)象表明潤滑油企業(yè)已經(jīng)走到了發(fā)展中的新“十字路口”，經(jīng)濟高速增長為潤滑油產(chǎn)業(yè)帶來的發(fā)展紅利日益減弱，甚至不復存在。在產(chǎn)業(yè)結構調整和轉型升級的大環(huán)境下如何把握機遇、順勢而為，這不僅是一個企業(yè)的問題，也是一個產(chǎn)業(yè)面臨的抉擇。

　　據(jù)中研普華《2013-2017年中國潤滑油行業(yè)發(fā)展?jié)摿ㄗh及深度調查預測報告》顯示，2012年1～11月，全國潤滑油的產(chǎn)量772.9萬噸，同比上年同期增長0.43%。雖然全年數(shù)據(jù)尚未出爐，但是預計全年總量同比增幅大大低于年初預期，幾乎與上年持平。據(jù)業(yè)內專家分析，潤滑油產(chǎn)量并不等于消費量。分析2012年的潤滑油需求，旺季不旺、淡季更淡已經(jīng)成了油市的主旋律，1～3月開年順利，4月至7月，一路下滑，8～11月雖有小幅提升，但仍然沒有實現(xiàn)計劃中的“旺季”。

　　中研普華潤滑油行業(yè)分析師估計2012年我國潤滑油實際消費量在710萬噸左右，與上一年度相比基本持平，2012年車用油市場規(guī)模略有增長，但工業(yè)潤滑油受相關產(chǎn)業(yè)的影響，略為降低，整體需求相比上年變化不大。

　　未來潤滑油行業(yè)的競爭將逐步摒棄低端的價格競爭，繼而變?yōu)楫a(chǎn)品和品牌的競爭，客戶的需求逐漸向定制化、精細化轉化，給潤滑油企業(yè)帶來了技術服務能力的新挑戰(zhàn)，企業(yè)必須圍繞客戶需求，廣泛開展與汽車行業(yè)、工業(yè)客戶的戰(zhàn)略合作，將有助于潤滑油企業(yè)進一步提升自身的服務能力，更好的滿足客戶的定制化需求?！　≡诋a(chǎn)品層面，“精細化競爭”要求企業(yè)對原本粗放的產(chǎn)品線進行調整，企業(yè)可以結合自身市場特點，將產(chǎn)品以行業(yè)為軸、以用途為軸、以客戶類型為軸等多角度進行產(chǎn)品的重新包裝與組合。

　　據(jù)中研普華《2013-2017年中國潤滑油行業(yè)發(fā)展?jié)摿ㄗh及深度調查預測報告》顯示，隨著國內經(jīng)濟結構的加快轉型以及汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，潤滑油的專業(yè)化、細分化需求更加明顯，對潤滑油品牌的運營模式、渠道能力以及管控流程提出了更高的要求。在市場競爭日趨激烈的背景下，潤滑油建設之中的專業(yè)化、短渠道和以產(chǎn)品線為主導的管理模式，將成為“精細化競爭”的核心之一，這將有利于摒棄傳統(tǒng)層級分銷所帶來的弊端，更有利于激發(fā)出渠道體系的價值和潛力。